Это очень распространенная ошибка - люди считают, что под гипнозом человек засыпает. На самом деле, транс - это смещение баланса между полушариями в сторону правого полушария. Человек в трансе может осознавать очень многое, гораздо больше, чем в "нормальном" состоянии. Ему также можно задавать вопросы и получать ответы. Амнезия - когда человек не помнит, что с ним было - это лишь один из феноменов транса, который совсем не обязателен и случается далеко не всегда. (Другое дело, что он очень полезен, когда сознание и подсознание человека находятся в явном конфликте).
В конце концов, любая медитация - это тоже трансовое состояние. Транс в процессе формального гипноза отличается от медитации лишь тем, что он ориентирован на достижение определенной цели.
Такое впечатление, что ты ассоциируешь клиента только с его сознанием. Подсознание - это тоже часть клиента, причем значительно бОльшая!